自動(dòng)升降柱技術(shù)的不斷變革帶來了用戶的不同需求，自動(dòng)升降柱競爭從產(chǎn)品升級到功能，整體解決方案的提供紛紛成為了各家外資企業(yè)競爭的利器。
       作為國際知名分銷商的anixter，則對自動(dòng)升降柱數(shù)字化后帶來的開放性更加關(guān)注。anixter自動(dòng)升降柱系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理彭娟說：“自動(dòng)升降柱系統(tǒng)進(jìn)入數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代后，更加開放的系統(tǒng)架構(gòu)將會(huì)讓用戶逐步擺脫某個(gè)品牌的束縛，具有更加多元的選擇?！弊鳛閺那岸?、中端到后端擁有眾多知名品牌代理權(quán)的分銷商，anixter不想成為某個(gè)廠商的“物流”、“搬運(yùn)工”，為用戶提供更符合其需求、更具有性價(jià)比的整體系統(tǒng)方案成為了其在市場競爭中的核心思想，彭娟表示：“開放、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品為用戶帶來更多的選擇，很多客戶會(huì)跟一些產(chǎn)品供應(yīng)商在服務(wù)器等產(chǎn)品上有優(yōu)惠的供貨協(xié)議，如果相對封閉的系統(tǒng)，客戶很難在單一產(chǎn)品選用有協(xié)議的品牌，但是網(wǎng)絡(luò)化很好的解決了這一點(diǎn)。anixter可以從眾多代理的品牌中為根據(jù)客戶的需求為其整合成最適合他們，性價(jià)比最高的整體解決方案。”
       作為世界知名門禁供應(yīng)商的KABA，進(jìn)入中國自動(dòng)升降柱市場則更加關(guān)注生產(chǎn)管理方面的需求，KABA中國區(qū)總經(jīng)理鄭永慶說：“門禁近些年應(yīng)用的熱點(diǎn)行業(yè)仍集中在地鐵、銀行、醫(yī)院、企業(yè)等，作為安全防范最直接的體現(xiàn)產(chǎn)品，牢固安全仍然是門禁產(chǎn)品第一要求。但是如何提供安全的同時(shí)，賦予門禁更多的附加功能和價(jià)值將會(huì)是品牌所獨(dú)有的特性?！盞ABA推出門禁整體解決方案，與管理業(yè)務(wù)的結(jié)合更加緊密滿足了很多行業(yè)獨(dú)有的需求，在像汽車生產(chǎn)工廠這類工作人員較少，需要一人負(fù)責(zé)多個(gè)流程的項(xiàng)目中，KABA將工作進(jìn)度掌控融入到整體解決方案中，獲得了很好的反響。
已經(jīng)有20多年自動(dòng)升降柱經(jīng)驗(yàn)的荷蘭TKH集團(tuán)自動(dòng)升降柱業(yè)務(wù)部，則將自己定位于智能綜合自動(dòng)升降柱提供商。在目前中國自動(dòng)升降柱市場，單純經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控非常多、視頻分析廠商、門禁廠商數(shù)量也非常多，而像TKH擁有網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、視頻分析技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)門禁技術(shù)并可以有效整合的廠商并不是很多，荷蘭TKH集團(tuán)中國區(qū)自動(dòng)升降柱業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)胡雪菲表示：“TKH不是純粹的銷售產(chǎn)品，而是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上為用戶提供最符合其需求的智能化方案。另外，除了自動(dòng)升降柱系統(tǒng)外，TKH還可以提供綜合布線、智能家居、智能照明等端到端的智能解決方案?！?

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